Продвижение сайта – это комплекс согласованных мероприятий, цель которого – повысить трафик и увеличить количество конверсий. Он охватывает целый комплекс инструментов, используя их согласно выработанной стратегии. Иначе говоря, это перечень действий, которые помогают аудитории находить нужный сайт.
В целенаправленном продвижении есть необходимость, иначе наполнение сайта контентом и вообще наличие веб-ресурса – бессмысленно, случайный трафик не будет приносить прибыль.
Сам процесс продвижения – это, по сути, адаптация сайта к наиболее актуальным требованиям поисковых систем. И в любом случае, эффективное продвижение в поисковиках постоянно сопровождают аналитика ключевых показателей и реагирование на поступающие данные с помощью оптимизации.
1. Факторы и методы эффективного продвижения сайта
Поскольку процесс этот комплексный, то придется принять во внимание множество факторов влияния на продвижение сайта:
- читабельность URL;
- удобство и логичность внутренней навигации;
- наличие мобильной версии;
- региональная привязка продвигаемых товаров/услуг;
- четко структурированный, уникальный и полезный контент;
- степень релевантности контента и запроса;
- уникальные метатеги;
- отсутствие дублированных страниц и “битых” ссылок;
- качество и объем внешнего ссылочного профиля;
- время взаимодействия пользователей с веб-ресурсом, показатель отказов;
- наличие уникального торгового предложения в объявлениях.
Методы продвижения сайтов, которые используются в сочетании друг с другом:
- SEO-продвижение, или поисковая оптимизация – согласно статистике, около 85% трафика получают те сайты, которые находятся на первой странице поисковой выдачи.
Из каких компонентов, в свою очередь, состоит SEO-продвижение:
- предварительный аудит сайта;
- составление семантического ядра;
- промежуточная доработка – при необходимости правки по структуре, по техническим нюансам, редизайн, микроразметка;
- работа с контентом сайта, внесение метатегов, написание и публикация статей;
- внешняя оптимизация, линкбилдинг.
Все эти компоненты можно подразделить на два направления: оптимизация внешняя и внутренняя. Подстройка сайта под требования поисковиков – разработка структуры, доработка юзабилити, создание уникального контента – это внутренняя оптимизация. Формирование же ссылочного профиля – внешняя.
- SMM – комплексное продвижение в социальных сетях. Сегодня этот метод переживает настоящий всплеск популярности. Подразумевает создание стратегии присутствия в LinkedIn, Instagram, Facebook и прочих соцсетях, написание постов, привлечение подписчиков с помощью розыгрышей и конкурсов и постоянный мониторинг появляющихся данных.
- Контекстная и таргетированная реклама.
Контекстная реклама показывает пользователям объявления в результатах выдачи поиска, на сайтах и т.д. на основе их интересов. Эти объявления могут создаваться в текстовом либо графическом формате. Как правило, оплачиваются покликово, если речь идет о модели PPC, но бывают и другие варианты.
Как эта реклама определяет интересы аудитории:
- вначале оценивается тематика поискового запроса, которую предлагает веб-ресурс;
- затем проводится анализ поведения пользователей (последние запросы в поиске, их активность в соцсетях, опыт взаимодействия с другими сайтами и т.д.).
Таргетированная реклама – это аналог контекстной рекламы, только в социальных сетях. Самое важное на этом этапе продвижения – составить портрет целевой аудитории и сегментировать ее максимально точно. Именно попадание таргетинга в цель позволяет спровоцировать интерес, а соответственно, повлечет за собой конверсию – целевое действие. Обычно рекламу подключают уже тогда, когда на сайте и в группах достаточно вирального контента.
- Контент-маркетинг. Косвенный метод привлечения трафика на сайт, но от качества контента во многом зависит интерес пользователя к ресурсу и лояльность аудитории к бренду. Хорошие материалы привлекают внимание пользователей к информации о продукте (товарах, услугах).
Сочетание методов, описанных выше, гарантирует успешное комплексное продвижение с учетом:
- особенностей характеристик и поведения целевой аудитории;
- бюджета, которым можно распоряжаться;
- уровня конкуренции в конкретном сегменте отрасли.
Для достижения максимальных результатов используется кроссплатформенный ремаркетинг. Например, если пользователь перешел на сайт через Google, то позже он может увидеть похожие товары/услуги в соцсети, которой пользуется. И наоборот, покупатель, пришедший по объявлению в соцсети, увидит интересную ему контекстную рекламу в выдаче Google.
2. SEO-продвижение: модели и критерии успеха
Поскольку SEO-продвижение – это один из базовых методов раскрутки сайта, то принято выделять три критерия успешности продвижения.
- Критерий №1: сайт вышел в топ-10 выдачи Google по конкретным запросам.
Какие недостатки этой модели можно увидеть:
- если запросы подобраны неверно, то у сайта окажутся нецелевые посетители, а значит, исказят картину анализа трафика – люди есть, конверсий нет;
- если сайт оказался в топе при помощи закупки ссылок, то он может попасть под санкции поисковиков, притом совершенно справедливо;
- наличие в топе по низкочастотным запросам не принесет отдачи по трафику.
- Критерий №2: количество совершенных конверсий.
В качестве целевого действия могут рассматриваться и подписка на почтовую рассылку, и оформление заказа на товар или услугу, и скачивание предложенного материала, и т.д.
Но есть и минусы у этой модели:
- например, длительный срок достижения желаемого результата при условии платы за лиды – работать лишь на перспективу возьмется не каждый;
- сложность с пониманием того, какой именно канал принес конверсии, а это важно для анализа стратегии.
- Критерий №3: запланированный объем трафика получен в течение запланированного срока.
В качестве недостатков подобной модели можно отметить:
- накрутку посещаемости специальными сервисами – поскольку данные фейковые, конверсий там не будет;
- необходимость в надежном подрядчике или самостоятельное выполнение всех действий, что требует ресурсов;
- генерирование трафика при помощи нецелевой рекламы.
Начиная с SEO-продвижения, далее можно подключать остальные методы согласно предусмотренной на этапе планирования стратегии. Использование одновременно с SEO еще нескольких каналов продвижения запускает эффект синергии, который принесет более эффективный результат.
Преимущества комплексного продвижения сайта:
- быстрый рост клиентской базы;
- быстрый переход от этапа “Связаться” до “Совершить конверсию”;
- рост узнаваемости вашего бренда;
- привлечение новых клиентов.
Применение комплексного продвижения может обеспечить максимально быстрое и качественное привлечение трафика с хорошей конверсией. Но лишь при условии выполнения большого перечня работ, который проделан качественно и в нужное время согласно предусмотренной стратегии. Поэтому если вы хотите максимальной результативности, рекомендуем подключить все инструменты digital-маркетинга для привлечения клиентов.
