Google Discovery Ads: характеристики, приклади та поради з оптимізації

• 1. Google Discover: що це?
• Коли доцільно використовувати рекламу Discovery
• 2. Що таке оголошення Google Discovery?
• Переваги оголошень Discovery
• 3. Оголошення Discovery проти медійних оголошень
• 4. Специфікації оголошень Google Discovery
• Оголошення Google Discovery: формати зображень
• 5. Поради щодо реклами Discovery
• Висновок

Оголошення Discovery з’явилися у 2019 році. Згідно з інформацією Google, цей вид оголошень дозволяє охопити до 3х млрд людей у ​​мережі Google.

Оголошення Discovery відображаються користувачам на основі їх попередньої діяльності та інтересів. Цей вид оголошень також може бути рентабельнішою та легшою в управлінні альтернативою медійним оголошенням Google, обмежуючи місця розташування набагато вужчим діапазоном рекламних ресурсів.

Розглянемо у статті:

• що таке оголошення Discovery;
• як працюють оголошення;
• відмінність Discovery від Display;
• специфікації оголошень.

А також наведемо поради щодо покращення реклами Google Discovery.

1. Google Discover: що це?

Google Discover – це канал, який відображається на домашній сторінці застосунку Google або коли користувач проводить пальцем праворуч на певних пристроях Android.

Google Discover містить інформацію з усього Інтернету, яку алгоритми Google обробляють та показують спеціально для кожного користувача.

Рис. 1 – Google Discover

Користувач має можливість керувати стрічками та рекомендаціями Google, оцінювати, приховувати та повідомляти про запропонований вміст. Якщо Пошук Google надає результати на основі конкретного запиту, то Google Discover надає інформацію на основі попередніх дій та відомих інтересів користувачів, — так, як це відбувається в Facebook, TikTok та Instagram.

Оголошення Discovery призначені для того, щоб показати аудиторії те, що Google вважає за потрібне, а не чекати, доки люди шукатимуть якийсь товар чи послугу.

Коли доцільно використовувати рекламу Discovery

Кампанії Google Ads Discovery використовуються лише зі стратегіями інтелектуального призначення ставок на основі конверсій:

1. максимальна кількість конверсій (з додатковою цільовою CPA);
2. максимальна цінність конверсії (з додатковою цільовою ROAS).

Якщо потрібно збільшити кількість конверсій, то рекламу Discovery можна використовувати для стимулювання продажів, реєстрацій або збільшення кількості відвідувань сайту.

Коли є мета відновити зв’язок із тими клієнтами, котрі взаємодіяли з оголошеннями та хотіли зробити покупку, оголошення Discovery надасть цим клієнтам більш релевантну та насичену рекламу, щоб вони знову звернули увагу та зацікавилися пропозицією.
Або, наприклад, якщо потрібно підвищити обізнаність аудиторії про бренд, то є такий лайфхак з кампаніями Discovery: можна створити конверсію на основі переглядів сторінок. Це фактично перетворить стратегію призначення ставок Максимальна кількість конверсій на стратегію Максимальна кількість кліків.

2. Оголошення Google Discovery: що це

Оголошення Google Discovery можуть з’являтися:

• на YouTube;
• у рекламі Gmail;
• на панелі Discovery на смартфонних пристроях Android.

Всі параметри націлювання, які доступні для реклами в контекстно-медійній мережі, можна використовувати й в кампаніях Discovery. Але охоплення при цьому буде вищим, адже реклама охопить клієнтів у місцях, де ви не могли їх охопити раніше.

Рис. 2 – Оголошення Google Discovery

Оголошення Discovery відображаються у 2х форматах:

• стандартні оголошення з одним зображенням;
• оголошення-каруселі.

Трохи далі розглянемо їх більш детально.

Переваги оголошень Discovery

Кампанії Google Discovery допомагають:

• Підвищити впізнаваність бренду, охопивши більше користувачів Google.
• Збільшити кількість конверсій, допомагаючи зацікавленим користувачам знаходити ваш сайт у підібраній стрічці новин.
• Залучити попередніх відвідувачів сайту для замовлення в момент, коли вони будуть готові до купівлі.
• Підвищити ефективність, обмеживши ресурси Google, де розміщується реклама Discovery.
• Заощадити час на налаштування кампанії за допомогою автоматичних стратегій призначення ставок, котрі працюють на основі штучного інтелекту Google.

Google має величезну кількість даних про свого середнього користувача, тож можемо припустити, що він показує рекламу досить надійно.

3. Оголошення Discovery проти медійних оголошень

Основна відмінність між кампаніями Google Ads в КММ та Discovery полягає в тому, що медійні кампанії показують оголошення в усій медійній мережі Google, тоді як кампанії Discovery показують оголошення тільки на ресурсах, які належать Google.

Оголошення Discovery — по суті, більш оптимізована версія медійних оголошень.

Кампанії Discovery дуже схожі на кампанії в контекстно-медійній мережі, оскільки це рекламна модель на основі охоплення. Цей вид кампаній націлений на охоплення якомога більшої кількості людей, які відповідають цільовій аудиторії.

Оголошення Discovery знайомлять нових людей із брендом. Алгоритми Google знаходять та показують оголошення користувачам, які нещодавно виявили інтерес та наміри щодо продуктів, послуг або контенту, схожих на той, що рекламується.

Оголошення в КММ часто використовуються для охоплення набагато ширшої аудиторії, деякі користувачі з якої можуть бути менш зацікавлені у продукті чи послузі, котрі рекламуються. Вони відображаються в усій медійній мережі Google, а не лише в 3 місцях розташування, доступних для рекламодавців Discovery. Тобто націлювання на аудиторію в Discovery має бути точнішим, ніж в КММ, і якість трафіку вища.

Нещодавно Google оголосила про зміни в роботі таргетингу контенту оголошень: якщо зараз додаються місця розміщення, теми та/або ключові слова до таргетингу контенту кампанії в КММ, Google Ads розглядатиме їх як опції АБО, а не І. Наприклад, якщо до групи оголошень додано 5 тем та 5 ключових слів, медійна реклама може показуватися за будь-якою з цих 5 тем АБО за будь-яким з цих 5 ключових слів.

Таргетинг на аудиторію завжди мав зв’язок АБО. Якщо ви додасте кілька аудиторій до своєї групи оголошень, Google Ads показуватиме ваші оголошення будь-якій з цих аудиторій. Щоб створити зв’язок “І” між аудиторіями, ви повинні створити комбінований сегмент.

Кампанії Google Discovery підтримують таргетування лише за аудиторією, не за вмістом оголошень.

4. Специфікації оголошень Google Discovery

Оголошення Discovery мають певні вимоги до створення — насамперед це стосується інформації, котра використовується для створення реклами Google Discovery. Заголовки, описи та зображення мають мати сенс у будь-якій комбінації.

Щоб створити адаптивне медійне оголошення чи оголошення Discovery, потрібно надати мережі заголовки, описи та зображення, які Google адаптує до різних місць розміщення оголошень, подібно до адаптивного пошукового оголошення.

Специфікації відрізняються залежно від типу оголошення, яке створюється:

• оголошення з одним зображенням;
• оголошення-каруселі.

Рис. 3 – Специфікації оголошень Discovery

Тепер подивимось на доступні формати оголошень.

Оголошення Google Discovery: формати зображень

Є 3 формати зображень для реклами з одним зображенням: альбомна, квадратна або портретна.

Рис. 4 – Формати зображень для оголошень Discovery

Для реклами-каруселі допустиме використання зображень усіх трьох форматів.

Всі зображення, котрі використовуються в рекламі, мають бути у форматі JPG або PNG у найвищій роздільній здатності (принаймні 1200), щоб картинка була чітка. Також доцільно скористатися наявними рекламними креативами із найефективніших оголошень у Facebook та Instagram й протестувати їх в кампаніях Discovery.

Технічні характеристики відео. На Google Marketing Live 2022 Googlе оголосили, що рекламодавці мають можливість додавати відеоресурси до медійних оголошень, в т. ч., й до Discovery. Та станом на липень 2023 відео все ще несумісне з оголошеннями Discovery.

Наведемо порівняльну таблицю з відмінностями між Discovery та Google Display Ads:

Рис. 5 – Відмінності між Discovery та Google Display Ads

Кампанії Discovery дають рекламодавцю більше контролю над розміщенням оголошень, тобто вони чудово підійдуть для невеликих компаній з невеликими рекламними бюджетами.

Розглянемо 3 приклади оголошень Google Discovery.

Оголошення Gmail App Discovery

Оголошення показуються при заході в пошту в папці Вхідні.

Рис. 6 – Оголошення Gmail Discovery

Кожне оголошення можна відкрити, щоб детальніше з ним ознайомитись.

Оголошення Discovery на домашній сторінці YouTube

Оголошення показуються одразу, як користувач заходить на Головну сторінку відеосервісу.

Рис. 7 – Оголошення Discovery на домашній сторінці YouTube (одиничне та карусель)

Розміщення реклами на головній сторінці YouTube допомагає брендам охопити свою цільову аудиторію та ефективно використовувати зображення для привернення уваги користувачів.

Оголошення Google Discover

При розміщенні в Google Discover користувачі Android або додатків Google можуть отримати доступ до підібраного вмісту.

Рис. 8 – Оголошення Google Discover

Загалом якісне зображення та лаконічний текст оголошення мають добре відповідати цільовій сторінці.

Як налаштувати рекламну кампанію Google Discovery? Ми надавали детальну інструкцію з налаштування у статті Налаштування Discovery Ads.

5. Поради щодо реклами Discovery

Google рекомендує поєднувати канали продуктів з ціннісними пропозиціями (Target ROAS), адже це дозволяє робити ставки більш розумно, оптимізувати цінність реклами для бізнесу та краще керувати рентабельністю інвестицій.

Як отримати максимальну віддачу від кампаній Discovery? Наводимо поради:

• Користуйтесь атрибутами short_title та lifestyle_image_link при налаштуванні реклами: короткий чіткий заголовок та зображення товару з прикладом використання (не на білому тлі). 
• Використовуйте рекомендовану роздільну здатність зображення. Якісні зображення з реальними людьми з більшою ймовірністю привернуть увагу користувачів. Чим більше рекламних матеріалів ви надаєте системі оптимізації, тим краще вона показуватиме потрібні оголошення потрібним людям. І в жодному разі не користуйтесь стоковими фото.
• Створіть кілька оголошень Discovery. Експериментуйте з форматами 1 зображення та каруселі, щоб Google міг визначити, яка реклама ефективніша.
• Використовуйте адаптивний дизайн і тестуйте ефективність реклами на екранах різних розмірів, щоб переконатися, що вона має прийнятний вигляд на всіх пристроях.
• Націлюйтеся на потрібну аудиторію. Використовуйте параметри націлювання Google (зокрема ремаркетинг та спеціальні аудиторії), щоб охопити потрібних людей на основі їх інтересів, поведінки та демографічних показників. Це забезпечить показ реклами людям, які, найімовірніше, зацікавляться нею.
• Не вносьте зміни надто рано. Необхідно дати Google час, щоб зібрати та опрацювати достатню кількість даних для створення ефективних оптимізованих рекламних кампаній. Тож намагайтеся не вносити жодних змін протягом періоду навчання реклами.
• A/B-тестування. Тестуйте оголошення, щоб порівняти ефективність різних варіантів (тестуйте заголовки, зображення, заклики до дії), щоб побачити, яка комбінація забезпечує найбільше кліків та конверсій. Мета оголошень — переконати користувача, що йому потрібно те, що ви рекламуєте, хоч він навіть не підозрює про це. Після періоду навчання регулярно перевіряйте та вдосконалюйте параметри націлювання, оголошення та цільові сторінки.
• Замініть автоматичне націлювання. Автоматичне націлювання ввімкнено за умовчанням, оскільки воно дозволяє Google знаходити нові аудиторії за допомогою власних рекомендацій. Якщо ви вже знаєте, на яку аудиторію збираєтесь націлюватися, можете вимкнути автоматичний таргетинг.

Обов’язково відстежуйте показники роботи реклами: CTR, коефіцієнт конверсії та ціну за клік. Цифри допоможуть зрозуміти, чи ефективні оголошення, чи потрібно в них щось поміняти. Використовуйте Google Ads чи інші інструменти аналітики, щоб відстежувати ці показники та визначати області, які потрібно покращити.

Висновок

Отже, ми детально розглянули схожість, відмінності та види оголошень кампанії Discovery. А також порівняли їх з рекламою в контекстно-медійній мережі.

Оголошення Google Discovery – чудова альтернатива традиційним медійним оголошенням. Через обмеження місць показу оголошення Discovery мають точніше націлення та аудиторію. Тобто віддача від реклами має бути суттєва.