Над проєктом працювали:
Олег Долиняк, менеджер Ніна Майорова, керівник SMM відділу
Особливості компанії та проєкту
SASS-MILITARY — це українська компанія, яка розробляє системи захисту техніки від тепловізорів. Серед її розробок — система «Луска», спеціальні чохли для Starlink і ще багато корисного для армії. Компанія давно співпрацює з військовими структурами та державними замовниками.
В нашу агенцію SASS-MILITARY звернулась, щоб збільшити продажі через соціальні мережі.
Ключові етапи роботи
Компанія одразу повідомила нам про проблему: реклама в соцмережах приносила переходи на сайт, але вони не давали результату — мало хто робив замовлення. Тому було прийнято рішення змінити підхід і залучити фахівців, які знаються на SMM. Наші експерти чудово розуміли, що переходи на сайт — це добре, але не завжди зручно для людей. Тому в першу чергу ми вирішили спростити шлях потенційного клієнта: додали в рекламні оголошення опцію писати одразу в директ. Це дало змогу швидко реагувати на запити та відповідати на питання. Крім того, потенційним клієнтам не доводилося переходити на сайт, що могло бути дуже незручним в умовах нестабільного інтернету. Це дозволило нам суттєво збільшити кількість замовлень. Також ми вирішили таргетувати рекламу на прифронтові регіони, де попит на продукцію SASS-MILITARY найбільший. Раніше реклама працювала по всій Україні, що призводило до нераціонального використання бюджету. Обравши регіони з найбільшим попитом, ми змогли покращити конверсії, а також залучити дійсно зацікавлену аудиторію.
Крім цього, наші фахівці витратили доволі багато часу на підбір оптимальних форматів просування. Щоб зрозуміти, які оголошення працюють краще, ми запускали різні формати: відео, статичні зображення, каруселі, сториз. Поступово відмовлялися від форматів, які демонстрували найменшу залученість, і залишали ту рекламу, яка приносила найкращі результати.
Тримати руку на пульсі нам допомагала щоденна аналітика. Кожного дня ми відстежували, як працює кожне оголошення: вартість кліка, кількість звернень тощо. Якщо ж ми бачили, що оголошення приносить погані результати, ми вносили в нього зміни або ж відключали його зовсім. Це дозволило нам максимально раціонально використовувати бюджет.
Коментар спеціаліста
Ніна Майорова, керівник відділу таргету та SMM Ми суттєво підвищили ефективність рекламної кампанії завдяки комплексному підходу, що поєднував точне сегментування аудиторій, активну комунікацію в директі та динамічну аналітику. Команда постійно моніторила поведінку користувачів, оперативно адаптувала стратегію та тестувала різні формати креативів для максимального резонансу з цільовою аудиторією.Які результати ми отримали
Продумана стратегія дала свої результати. Кількість замовлень виросла у 2,4 раза, а сума щомісячних продажів — у 4,2 раза. Крім того, ми досягли покращення ROAS на 56,6%, що яскраво демонструє, як правильна стратегія в соцмережах може кардинально впливати на бізнес-результати.
*Демонстрація даних з рекламних кабінетів неможлива через умови NDA.
Цей кейс ще раз показав: навіть при обмеженому бюджеті можна отримати крутий результат, якщо грамотно працювати з аудиторією й аналізувати кожен крок.
